16 сентября 2019

Совладелец магазина «Все свободны» рассказывает, как от конкуренции независимых и сетевых книжных выигрывают петербуржцы и рынок

«Лучше здесь» — проект «Бумаги» и Банка «Санкт-Петербург», посвященный петербургскому бизнесу. Это серия встреч петербургских предпринимателей, а также рубрика и рассылка «Бумаги» о городском бизнесе.

На «Лучше здесь» уже выступали представители «Лосево», «Светлой музыки», школы #Sekta, сетей «Буше» и «Цех 85», пространства «Севкабель Порт», Кировского завода, бюро Delo Design, бренда косметики «Самосвет» и других петербургских компаний.

Если вы занимаетесь бизнесом в Петербурге и хотите поучаствовать в одной из встреч, расскажите нам о себе, пожалуйста, заполнив короткую форму. Мы будем рады с вами познакомиться!

В каком сейчас состоянии книжный рынок Петербурга и какое место на нем занимают независимые магазины, за счет чего они конкурируют с крупными сетями, как зарабатывают и какие перспективы у этой ниши? Совладелец магазина «Все свободны» Артем Фаустов рассказывает об отличиях независимых магазинов от сетевых.

Артем Фаустов

Как устроен современный книжный рынок

— Книжный рынок, не только в Петербурге, но и во всем мире, крайне монополизирован. Крупнейшие издатели владеют крупнейшими торговыми сетями. В результате в этих сетях представлена в основном продукция этих издателей. Небольшим издательствам трудно выйти на массовый рынок. Это печально, потому что книжные магазины должны быть проводниками культуры.

С точки зрения бизнеса и рынка независимые магазины занимают, конечно, очень небольшое место, но очень значимы с точки зрения культуры. В них отсеивается ширпотребная литература и продаются книги именно как источники знаний и культуры.

Многие независимые проекты закрываются уже спустя три-четыре месяца. Сколько вы протянете, зависит от вашего упорства и понимания, что нужно делать. Бессмысленно, например, открывать независимый книжный и завозить туда массовую литературу. Вы не выдержите конкуренцию с сетями — зачем людям идти к вам, если в каком-нибудь супермаркете такие же книги?

Важно создать ассортимент, за которым люди пойдут, поэтому независимые магазины в основном занимаются академической и гуманитарной литературой, академическим нон-фикшеном. Для нас это основной ассортимент — и для многих других независимых книжных, насколько я знаю, тоже.

На чем зарабатывают независимые книжные в Петербурге

— В регионах заниматься независимой книготорговлей — очень неблагодарное дело. В Петербурге же много людей, следовательно, много возможностей, так как есть аудитория. Для независимых книжных это образованные люди. А концентрация образованных людей в Питере высокая.

В последние годы наша аудитория почти не поменялась. Только стало больше туристов, так как после 2014 года в целом вырос внутренний туризм.

Независимым книжным зарабатывать реально. Но нужно быть готовым к некоторым вещам. Окупаться этот бизнес начнет не сразу, так что, когда вы открываете такой магазин, стоит иметь другой постоянный источник дохода. Я, например, еще год после открытия магазина продолжал работать в офисе. Только через год магазин стал окупаться и кормить нас.

Еще нужна команда таких же сумасшедших энтузиастов, как ты сам. Ну и надо быть готовым работать очень много и очень усердно. Очень большую роль в успехе магазина имеет интерес читателей. Иногда люди вытягивают совершенно неожиданные проекты, например «Желтый двор». Или «Фаренгейт», который недавно отметил пятилетие.

В нашем магазине 95 % прибыли идет от книг. Вся индустрия книжных сетей в основном существует за счет сопутствующих товаров. Такова их бизнес-модель. У нас наоборот — если мы всё заставим канцелярскими товарами, люди перестанут к нам ходить.

Средняя цена книг у нас — 500 рублей. Не знаю, какая средняя цена в сетевых, но в «Буквоеде» и «Читай-городе» цены все-таки повыше. Разница в ценах с интернет-магазинами зависит от сегмента — что-то дешевле у нас, что-то у них. Конечно, цены растут — они на всё растут. Точных цифр сейчас не назову, но все-таки по сравнению, например, с 2017-м рост не очень значительный.

Есть ли потенциал для роста рынка независимых книжных в Петербурге

— Тут больше зависит от вашего личного упорства. Но всё же есть негативная предпосылка со стороны рынка: наше «любимое» правительство обсуждает отмену льготного НДС на книжную продукцию. Если это произойдет, то все участники рынка испытают очередной скачок цен и другие неприятности.

Хотелось бы, чтобы книжных в Петербурге в будущем появлялось больше. По сравнению с европейскими столицами, независимых книжных у нас очень мало. В том же Париже их примерно в десять раз больше.

Конкуренция у нас, конечно, есть, но она здоровая, хорошая. Поэтому возможностей для этого рынка еще много. Появление новых магазинов увеличит количество людей, которые врубаются, что поход в независимый книжный магазин — это как сходить в какое-нибудь заведение или музей. Место, где можно провести время, пообщаться с кем-то.

У независимых книжных есть и некая урбанистическая задача. Это место притяжения горожан, некий культурный центр. Поэтому чем больше будет таких магазинов, тем развитее будет культура походов из магазина в магазин. И это сформирует новое понимание городской жизни у самих горожан.

Если вы нашли опечатку, пожалуйста, сообщите нам. Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl + Enter.
Лучше здесь
Сервис «Душу» рассылает петербуржцам индивидуальные наборы пробников нишевой парфюмерии. Как это работает
Как мотивировать сотрудников, когда не можешь платить высокие зарплаты? Рассказывает основатель iGooods
Власти делают Петербург всё более туристическим: электронные визы, лоукостеры и десятки международных событий. Справится ли город и как это скажется на жителях
Бизнес-школы — это правда полезно? Рассказывает профессор Стокгольмской школы экономики в Риге
Не манипулировать сотрудниками и создавать «драйв» в команде. Сооснователь digital-агентства рассказывает, что должны уметь современные руководители
Актуальное
Шесть мест для лесной прогулки: лиственничная роща, экотропа с озерами и сосновая аллея на берегу реки
Чем технология 5G будет полезна экономике и почему вокруг нее столько страхов? Рассказывает кандидат технических наук
На Рубинштейна постоянно проходят уличные вечеринки, где веселятся сотни людей. Местные жители жалуются на шум, а полиция устраивает рейды
Как проходило голосование по поправкам в Петербурге: вбросы бюллетеней, коронавирус у членов комиссий и участки во дворах
Семь неочевидных книжных Петербурга от сооснователя магазина «Все свободны»: киоск в метро, музыкальная лавка и фото-букшоп
Поправки в Конституцию
Обновленную Конституцию после внесения поправок опубликовали под названием «Конституция президента»
В Петербурге 15 июля собираются провести митинг против обнуления сроков Путина
В районной администрации люди стояли в очереди за деньгами, пишет «Фонтанка». Они представились наблюдателями на голосовании по поправкам
Поправки к Конституции вступают в силу 4 июля
Избирком Петербурга аннулировал 35 бюллетеней на участке, где журналисту Давиду Френкелю сломали руку
Смягчение режима самоизоляции
В Петербурге запустили однодневные туры в Карелию на автобусах Ecolines. В программе — экскурсии по Сортавале и посещение парка Рускеала
Какие музеи, фитнес-центры и магазины открылись в Петербурге с 6 июля. От Петропавловской крепости до Fitness House
В Петербурге снимают всё больше запретов, введенных из-за пандемии. На улицах много людей — вот очереди у Новой Голландии, зоопарка и Ботсада
Глава петербургского Роспотребнадзора назвала ожидаемым рост заболеваемости COVID-19 после отмены части ограничений
Театрам в Петербурге разрешили возобновить репетиции — но с ограничениями
Дело «Сети»
В Петербурге полиция оштрафовала активиста за мат после суда по делу «Сети». В пример нецензурной брани привели лозунг «Антифашизм — не преступление»
В Петербурге отпустили задержанных после оглашения приговоров по делу «Сети». Они пробыли в отделениях полиции сутки
«Приговор зафиксировал — можно пытать подсудимого, суд всё одобрит»: что о сроках Бояршинова и Филинкова говорят правозащитники, активисты и родственники
После оглашения приговора по делу «Сети» в Петербурге у здания суда задержали до 30 человек
«Идеалист, который берет ответственность за глобальные процессы». История Виктора Филинкова — фигуранта дела «Сети», не признавшего вину и получившего самый большой срок
Лето в Петербурге
Полиция провела рейд по Думской, Рубинштейна и Дворцовой. Протоколы составили на 50 человек и на три заведения
МЧС предупредило о грозе, молниях и сильном ветре в Петербурге
Июнь 2020 года вошел в четверку самых теплых за всю историю наблюдений в Петербурге
На Рубинштейна постоянно проходят уличные вечеринки, где веселятся сотни людей. Местные жители жалуются на шум, а полиция устраивает рейды
Парки, скверы и сады Петербурга откроются не раньше 2 июля. Их закрыли из-за штормового ветра
Друзья «Бумаги»
Кто такой Дмитрий Абрамов и чем он занимался до нападения на Давида Френкеля
История отца Сергия, захватившего монастырь, — убийцы, наставника Поклонской и раскольника, которому (пока) разрешают проклинать власть и РПЦ
Мы спросили наших друзей, что изменилось в их жизни за 10 лет
Здоровье во время пандемии
«Биокад» намерен перейти к испытаниям одной из вакцин от коронавируса на людях уже летом. НИИ гриппа готовится к доклиническим исследованиям
Из детской больницы № 1 хотят уволить кардиохирурга Рубена Мовсесяна, жалуются родители. Петиция в защиту врача собрала тысячи подписей
Антитела к COVID-19 обнаружили у 16 % петербуржцев, сдавших анализы в «Хеликс» и «Инвитро»
Роспотребнадзор бесплатно протестирует петербуржцев на антитела к коронавирусу
В Петербурге болеет каждый пятый сотрудник скорой помощи, сообщили в комитете по здравоохранению
Выплаты медикам
Уборщики и буфетчики, работающие в красных зонах «ковидных» стационаров, получат надбавки от властей Петербурга
В госпитале для ветеранов войн санитарке отказали в выплатах за работу с COVID-19. Начальник учреждения заявил, что она не имеет нужного образования
В Петербурге коронавирусом заразились около 5 тысяч сотрудников медицинских учреждений. Среди них — буфетчики, бухгалтеры и уборщики
«Больные кашляют нам в лицо, а доплат нет». Петербургская уборщица рассказывает, как выполняет обязанности санитарки, но не получает выплат
Как в «нековидном» стационаре добиваются надбавок для врачей и борются с распространением инфекции. Интервью с главврачом Елизаветинской больницы

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.