16 сентября 2019

Совладелец магазина «Все свободны» рассказывает, как от конкуренции независимых и сетевых книжных выигрывают петербуржцы и рынок

«Лучше здесь» — проект «Бумаги» и Банка «Санкт-Петербург», посвященный петербургскому бизнесу. Это серия встреч петербургских предпринимателей, а также рубрика и рассылка «Бумаги» о городском бизнесе.

На «Лучше здесь» уже выступали представители «Лосево», «Светлой музыки», школы #Sekta, сетей «Буше» и «Цех 85», пространства «Севкабель Порт», Кировского завода, бюро Delo Design, бренда косметики «Самосвет» и других петербургских компаний.

Если вы занимаетесь бизнесом в Петербурге и хотите поучаствовать в одной из встреч, расскажите нам о себе, пожалуйста, заполнив короткую форму. Мы будем рады с вами познакомиться!

В каком сейчас состоянии книжный рынок Петербурга и какое место на нем занимают независимые магазины, за счет чего они конкурируют с крупными сетями, как зарабатывают и какие перспективы у этой ниши? Совладелец магазина «Все свободны» Артем Фаустов рассказывает об отличиях независимых магазинов от сетевых.

Артем Фаустов

Как устроен современный книжный рынок

— Книжный рынок, не только в Петербурге, но и во всем мире, крайне монополизирован. Крупнейшие издатели владеют крупнейшими торговыми сетями. В результате в этих сетях представлена в основном продукция этих издателей. Небольшим издательствам трудно выйти на массовый рынок. Это печально, потому что книжные магазины должны быть проводниками культуры.

С точки зрения бизнеса и рынка независимые магазины занимают, конечно, очень небольшое место, но очень значимы с точки зрения культуры. В них отсеивается ширпотребная литература и продаются книги именно как источники знаний и культуры.

Многие независимые проекты закрываются уже спустя три-четыре месяца. Сколько вы протянете, зависит от вашего упорства и понимания, что нужно делать. Бессмысленно, например, открывать независимый книжный и завозить туда массовую литературу. Вы не выдержите конкуренцию с сетями — зачем людям идти к вам, если в каком-нибудь супермаркете такие же книги?

Важно создать ассортимент, за которым люди пойдут, поэтому независимые магазины в основном занимаются академической и гуманитарной литературой, академическим нон-фикшеном. Для нас это основной ассортимент — и для многих других независимых книжных, насколько я знаю, тоже.

На чем зарабатывают независимые книжные в Петербурге

— В регионах заниматься независимой книготорговлей — очень неблагодарное дело. В Петербурге же много людей, следовательно, много возможностей, так как есть аудитория. Для независимых книжных это образованные люди. А концентрация образованных людей в Питере высокая.

В последние годы наша аудитория почти не поменялась. Только стало больше туристов, так как после 2014 года в целом вырос внутренний туризм.

Независимым книжным зарабатывать реально. Но нужно быть готовым к некоторым вещам. Окупаться этот бизнес начнет не сразу, так что, когда вы открываете такой магазин, стоит иметь другой постоянный источник дохода. Я, например, еще год после открытия магазина продолжал работать в офисе. Только через год магазин стал окупаться и кормить нас.

Еще нужна команда таких же сумасшедших энтузиастов, как ты сам. Ну и надо быть готовым работать очень много и очень усердно. Очень большую роль в успехе магазина имеет интерес читателей. Иногда люди вытягивают совершенно неожиданные проекты, например «Желтый двор». Или «Фаренгейт», который недавно отметил пятилетие.

В нашем магазине 95 % прибыли идет от книг. Вся индустрия книжных сетей в основном существует за счет сопутствующих товаров. Такова их бизнес-модель. У нас наоборот — если мы всё заставим канцелярскими товарами, люди перестанут к нам ходить.

Средняя цена книг у нас — 500 рублей. Не знаю, какая средняя цена в сетевых, но в «Буквоеде» и «Читай-городе» цены все-таки повыше. Разница в ценах с интернет-магазинами зависит от сегмента — что-то дешевле у нас, что-то у них. Конечно, цены растут — они на всё растут. Точных цифр сейчас не назову, но все-таки по сравнению, например, с 2017-м рост не очень значительный.

Есть ли потенциал для роста рынка независимых книжных в Петербурге

— Тут больше зависит от вашего личного упорства. Но всё же есть негативная предпосылка со стороны рынка: наше «любимое» правительство обсуждает отмену льготного НДС на книжную продукцию. Если это произойдет, то все участники рынка испытают очередной скачок цен и другие неприятности.

Хотелось бы, чтобы книжных в Петербурге в будущем появлялось больше. По сравнению с европейскими столицами, независимых книжных у нас очень мало. В том же Париже их примерно в десять раз больше.

Конкуренция у нас, конечно, есть, но она здоровая, хорошая. Поэтому возможностей для этого рынка еще много. Появление новых магазинов увеличит количество людей, которые врубаются, что поход в независимый книжный магазин — это как сходить в какое-нибудь заведение или музей. Место, где можно провести время, пообщаться с кем-то.

У независимых книжных есть и некая урбанистическая задача. Это место притяжения горожан, некий культурный центр. Поэтому чем больше будет таких магазинов, тем развитее будет культура походов из магазина в магазин. И это сформирует новое понимание городской жизни у самих горожан.

Если вы нашли опечатку, пожалуйста, сообщите нам. Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl + Enter.
Лучше здесь
Сервис «Душу» рассылает петербуржцам индивидуальные наборы пробников нишевой парфюмерии. Как это работает
Как мотивировать сотрудников, когда не можешь платить высокие зарплаты? Рассказывает основатель iGooods
Власти делают Петербург всё более туристическим: электронные визы, лоукостеры и десятки международных событий. Справится ли город и как это скажется на жителях
Бизнес-школы — это правда полезно? Рассказывает профессор Стокгольмской школы экономики в Риге
Не манипулировать сотрудниками и создавать «драйв» в команде. Сооснователь digital-агентства рассказывает, что должны уметь современные руководители
Актуальное
На «Бумаге» — премьера клипа «Научи меня жить» от группы «Простывший пассажир трамвая № 7»
От хюгге-кэмпа до экофермы: блогеры рекомендуют необычные места для путешествия по Ленобласти
Чем технология 5G будет полезна экономике и почему вокруг нее столько страхов? Рассказывает кандидат технических наук
На Рубинштейна постоянно проходят уличные вечеринки, где веселятся сотни людей. Местные жители жалуются на шум, а полиция устраивает рейды
Как проходило голосование по поправкам в Петербурге: вбросы бюллетеней, коронавирус у членов комиссий и участки во дворах
Третья волна коронавируса
Смольный опубликовал расширенную статистику по коронавирусу. В больницах более 6 тысяч человек, в реанимациях — почти 600
Как растет число заболевших и умерших из-за коронавируса в Петербурге — показываем на графиках
Какие ограничения сейчас действуют в общепите, торговых центрах, транспорте и на улице? Список всех мер против коронавируса в Петербурге
Власти Петербурга: смертей среди привитых, заболевших коронавирусом, «ничтожно мало» по сравнению с числом выздоровевших благодаря вакцине
День ВДВ в Петербурге пройдет без массовых мероприятий из-за ограничений против коронавируса
Лето в Петербурге
После ночного ливня Парашютную улицу затопило. В «Водоканале» извинились и рассказали, как планируют менять систему водоотведения на участке
Свирепый «Экс-Эдуард», непредсказуемый «Зохан» или теплый «Рама»? Сыграйте в игру и узнайте, какой вы петербургский циклон 💨
На улицах Петербурга образовались реки, а машины плавали по ним, как корабли. Смотрите, что происходило в городе этой ночью 🌧️
В Петербурге за ночь выпало 49 миллиметров осадков. Это 60 % от месячной нормы
В Петербурге из-за ночного ливня затопило улицы. На севере города машины плавали в воде. Обновлено
Вакцинация от коронавируса
Смольный опубликовал расширенную статистику по коронавирусу. В больницах более 6 тысяч человек, в реанимациях — почти 600
Полный цикл вакцинации прошла почти половина сотрудников общепита, рассказали в Смольном
Среди прошедших полный цикл вакцинации в Петербурге коронавирусом заразились 1,7 % человек
Власти Петербурга обещали прививать иностранцев от COVID-19, когда получат новую партию «Спутника Лайт». Она пришла вчера — но снова не для них
Петербург получил крупную партию вакцины «Спутник Лайт». Уже более миллиона горожан прошли полный цикл вакцинации
Коллеги «Бумаги»
Как протест против ввоза мусора из Москвы пробудил в ярославцах интерес к экологическим проблемам
Как «Независимая ассоциация врачей» отговаривает россиян прививаться
У противников вакцинации появилось два новых аргумента против прививок
Гид по пригородам Петербурга
В Петяярви — маршрут для долгой бодрой прогулки и идеальные места для пикников. Осмотрите заброшенную финскую ГЭС с водопадом и лесные озера
В Гатчине — не только дворец и парки. Осмотрите замок мальтийских рыцарей, деревянную дачу с башней и старинную слободу, где жили егеря
В Орехове — самая высокая точка Карельского перешейка, заказник с дикими зверьми и озера. Летом в полях цветет рапс и пасутся лошади
В Лебяжьем — «кладбище поездов», столетние дома и военные форты. Прогуляйтесь по местам писателя Бианки и останьтесь до вечера, чтобы увидеть закат над заливом
В Приморске — старая финская кирха и пирс, на котором испытывают ледоколы. Прогуляйтесь по берегу залива и заказнику с морскими видами
Подкасты «Бумаги»
Ура, мы запускаем новый подкаст! Знакомьтесь — «Твой умный кореш» 😎
Что может рассказать геном человека? Слушайте лекцию с фестиваля Science Bar Hopping — о наследственности, генетических тестах и мутациях
В этом подкасте ученые устраивают мозговой штурм — и придумывают, как достичь бессмертия! Среди вариантов — редактирование генома и цифровые двойники
Откуда произошел наш язык и чем схожи русский, английский и санскрит? Александр Пиперски — о том, как говорили древние индоевропейцы
Как работают вакцины против COVID-19 и от чего зависит их эффективность? Слушайте в лекции Ирины Якутенко

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.

К сожалению, мы не поддерживаем Internet Explorer. Читайте наши материалы с помощью других браузеров, например, Mozilla Firefox или Chrome.