16 сентября 2019

Совладелец магазина «Все свободны» рассказывает, как от конкуренции независимых и сетевых книжных выигрывают петербуржцы и рынок

«Лучше здесь» — проект «Бумаги» и Банка «Санкт-Петербург», посвященный петербургскому бизнесу. Это серия встреч петербургских предпринимателей, а также рубрика и рассылка «Бумаги» о городском бизнесе.

На «Лучше здесь» уже выступали представители «Лосево», «Светлой музыки», школы #Sekta, сетей «Буше» и «Цех 85», пространства «Севкабель Порт», Кировского завода, бюро Delo Design, бренда косметики «Самосвет» и других петербургских компаний.

Если вы занимаетесь бизнесом в Петербурге и хотите поучаствовать в одной из встреч, расскажите нам о себе, пожалуйста, заполнив короткую форму. Мы будем рады с вами познакомиться!

В каком сейчас состоянии книжный рынок Петербурга и какое место на нем занимают независимые магазины, за счет чего они конкурируют с крупными сетями, как зарабатывают и какие перспективы у этой ниши? Совладелец магазина «Все свободны» Артем Фаустов рассказывает об отличиях независимых магазинов от сетевых.

Артем Фаустов

Как устроен современный книжный рынок

— Книжный рынок, не только в Петербурге, но и во всем мире, крайне монополизирован. Крупнейшие издатели владеют крупнейшими торговыми сетями. В результате в этих сетях представлена в основном продукция этих издателей. Небольшим издательствам трудно выйти на массовый рынок. Это печально, потому что книжные магазины должны быть проводниками культуры.

С точки зрения бизнеса и рынка независимые магазины занимают, конечно, очень небольшое место, но очень значимы с точки зрения культуры. В них отсеивается ширпотребная литература и продаются книги именно как источники знаний и культуры.

Многие независимые проекты закрываются уже спустя три-четыре месяца. Сколько вы протянете, зависит от вашего упорства и понимания, что нужно делать. Бессмысленно, например, открывать независимый книжный и завозить туда массовую литературу. Вы не выдержите конкуренцию с сетями — зачем людям идти к вам, если в каком-нибудь супермаркете такие же книги?

Важно создать ассортимент, за которым люди пойдут, поэтому независимые магазины в основном занимаются академической и гуманитарной литературой, академическим нон-фикшеном. Для нас это основной ассортимент — и для многих других независимых книжных, насколько я знаю, тоже.

На чем зарабатывают независимые книжные в Петербурге

— В регионах заниматься независимой книготорговлей — очень неблагодарное дело. В Петербурге же много людей, следовательно, много возможностей, так как есть аудитория. Для независимых книжных это образованные люди. А концентрация образованных людей в Питере высокая.

В последние годы наша аудитория почти не поменялась. Только стало больше туристов, так как после 2014 года в целом вырос внутренний туризм.

Независимым книжным зарабатывать реально. Но нужно быть готовым к некоторым вещам. Окупаться этот бизнес начнет не сразу, так что, когда вы открываете такой магазин, стоит иметь другой постоянный источник дохода. Я, например, еще год после открытия магазина продолжал работать в офисе. Только через год магазин стал окупаться и кормить нас.

Еще нужна команда таких же сумасшедших энтузиастов, как ты сам. Ну и надо быть готовым работать очень много и очень усердно. Очень большую роль в успехе магазина имеет интерес читателей. Иногда люди вытягивают совершенно неожиданные проекты, например «Желтый двор». Или «Фаренгейт», который недавно отметил пятилетие.

В нашем магазине 95 % прибыли идет от книг. Вся индустрия книжных сетей в основном существует за счет сопутствующих товаров. Такова их бизнес-модель. У нас наоборот — если мы всё заставим канцелярскими товарами, люди перестанут к нам ходить.

Средняя цена книг у нас — 500 рублей. Не знаю, какая средняя цена в сетевых, но в «Буквоеде» и «Читай-городе» цены все-таки повыше. Разница в ценах с интернет-магазинами зависит от сегмента — что-то дешевле у нас, что-то у них. Конечно, цены растут — они на всё растут. Точных цифр сейчас не назову, но все-таки по сравнению, например, с 2017-м рост не очень значительный.

Есть ли потенциал для роста рынка независимых книжных в Петербурге

— Тут больше зависит от вашего личного упорства. Но всё же есть негативная предпосылка со стороны рынка: наше «любимое» правительство обсуждает отмену льготного НДС на книжную продукцию. Если это произойдет, то все участники рынка испытают очередной скачок цен и другие неприятности.

Хотелось бы, чтобы книжных в Петербурге в будущем появлялось больше. По сравнению с европейскими столицами, независимых книжных у нас очень мало. В том же Париже их примерно в десять раз больше.

Конкуренция у нас, конечно, есть, но она здоровая, хорошая. Поэтому возможностей для этого рынка еще много. Появление новых магазинов увеличит количество людей, которые врубаются, что поход в независимый книжный магазин — это как сходить в какое-нибудь заведение или музей. Место, где можно провести время, пообщаться с кем-то.

У независимых книжных есть и некая урбанистическая задача. Это место притяжения горожан, некий культурный центр. Поэтому чем больше будет таких магазинов, тем развитее будет культура походов из магазина в магазин. И это сформирует новое понимание городской жизни у самих горожан.

Если вы нашли опечатку, пожалуйста, сообщите нам. Выделите текст с ошибкой и нажмите появившуюся кнопку.
Подписывайтесь на «Бумагу» там, где вам удобно
Все тексты
Лучше здесь
Сервис «Душу» рассылает петербуржцам индивидуальные наборы пробников нишевой парфюмерии. Как это работает
Как мотивировать сотрудников, когда не можешь платить высокие зарплаты? Рассказывает основатель iGooods
Власти делают Петербург всё более туристическим: электронные визы, лоукостеры и десятки международных событий. Справится ли город и как это скажется на жителях
Бизнес-школы — это правда полезно? Рассказывает профессор Стокгольмской школы экономики в Риге
Не манипулировать сотрудниками и создавать «драйв» в команде. Сооснователь digital-агентства рассказывает, что должны уметь современные руководители
Актуальное
На «Бумаге» — премьера клипа «Научи меня жить» от группы «Простывший пассажир трамвая № 7»
От хюгге-кэмпа до экофермы: блогеры рекомендуют необычные места для путешествия по Ленобласти
Чем технология 5G будет полезна экономике и почему вокруг нее столько страхов? Рассказывает кандидат технических наук
На Рубинштейна постоянно проходят уличные вечеринки, где веселятся сотни людей. Местные жители жалуются на шум, а полиция устраивает рейды
Как проходило голосование по поправкам в Петербурге: вбросы бюллетеней, коронавирус у членов комиссий и участки во дворах
Четвертая волна коронавируса
«Прогнозируем, что 8 ноября общепит не откроют». Как бары и рестораны отреагировали на локдаун в Петербурге, почему ждут продления ограничений и какой ущерб предсказывают
Роспотребнадзор: ограничения в Петербурге снимут, когда будет вакцинировано 80 % населения
Что нужно знать о коронавирусных ограничениях в Петербурге. Недельный локдаун, QR-коды, вакцинация и маски
В Петербурге осталось около 1700 свободных коек под COVID-19. Власти говорят, что это «эквивалентно трем пустующим больницам»
Петербургская ВШЭ перевела студентов на дистанционное обучение — до конца года
Как меняется Петербург
В Кронштадте за 480 миллионов рублей выставили на продажу бывший военный завод. Его предлагают приспособить под гостиничный комплекс
Намывы — это зло или благо? Эксперты рассуждают, стоит ли дешевое жилье проблем с экологией и инфраструктурой
В Петербурге закрылось Bio My Bio — заведение со здоровой едой от Матильды Шнуровой
«Благотворительность уже прорастает отовсюду». Директор «Ночлежки» — о кафе в центре Петербурга, где бывшие бездомные будут обучаться новым профессиям
Рядом с «Лахта Центром» появится оздоровительный термальный комплекс за 450 млн рублей
Научпоп
Рецепторы, глобальное потепление и экономика труда. Главное о научных исследованиях нобелевских лауреатов — 2021
Космический туризм, астрономия и облачные технологии. Присоединяйтесь к нашему фестивалю Science Bar Hopping в Москве!
Петербургские археологи нашли геоглиф в виде быка в Тыве. Рассказываем, что это и почему находку называют уникальной
Откуда берутся слухи про чипирование, как фейки о бесплатных лекарствах рекламируют БАДы и можно ли зарабатывать на фактчекинге в России? Рассказывает сооснователь Fakecheck
Мы проводим научный фестиваль «Кампус» — офлайн! Приходите на лекции о том, как устроен интернет 💻 И поспешите, билетов не очень много
Вакцинация от коронавируса
Роспотребнадзор: ограничения в Петербурге снимут, когда будет вакцинировано 80 % населения
В «Галерее» второй день стоят огромные очереди на вакцинацию. Там прививают по 600–700 человек в сутки
В Петербурге задержали пятерых медиков, которые организовали фиктивный пункт вакцинации при университете имени Павлова
Власти Петербурга расширят сеть пунктов вакцинации. Привиться можно будет еще в двух ТЦ
Как получить QR-код в Петербурге? И что делать, если с его выдачей возникла проблема?
Коллеги «Бумаги»
Кто реально победил на выборах в Госдуму? В чем не правы противники «Умного голосования»? Как были устроены фальсификации?
Как протест против ввоза мусора из Москвы пробудил в ярославцах интерес к экологическим проблемам
Как «Независимая ассоциация врачей» отговаривает россиян прививаться
Гид по пригородам Петербурга
Прогулки с видом на реку, 100-летняя ГЭС и краеведческий музей в доме инженера — приезжайте в Волхов
В Петяярви — маршрут для долгой бодрой прогулки и идеальные места для пикников. Осмотрите заброшенную финскую ГЭС с водопадом и лесные озера
В Гатчине — не только дворец и парки. Осмотрите замок мальтийских рыцарей, деревянную дачу с башней и старинную слободу, где жили егеря
В Орехове — самая высокая точка Карельского перешейка, заказник с дикими зверьми и озера. Летом в полях цветет рапс и пасутся лошади
В Лебяжьем — «кладбище поездов», столетние дома и военные форты. Прогуляйтесь по местам писателя Бианки и останьтесь до вечера, чтобы увидеть закат над заливом
Подкасты «Бумаги»
Зачем мы участвуем в онлайн-флешмобах и к чему они могут привести? В подкасте «Все мы медиа» обсуждаем #MeToo, флаги на аватарках и солидарность в соцсетях
Как спасти планету от мусора? Придумываем варианты во время мозгового штурма: от геймификации до новой экономики
«Нахрен все эти деньги, открываем бар!». Каково запустить бизнес своей мечты — и закрыть его
Вместе со школы❤️ Выпуск про первые отношения и неловкие романы
«Твой умный кореш»: слушайте подкаст «Бумаги» — с историями про безумный автостоп, жизнь с пятью детьми и отказ от алкоголя
К сожалению, мы не поддерживаем Internet Explorer. Читайте наши материалы с помощью других браузеров, например, Mozilla Firefox или Chrome.