14 ноября 2012

Все пальцы вверх: как зарабатывают лайки?

Создатели проекта «Buy by like!» нашли новый способ заработать на тяге людей к бесплатному. Они не продают купоны и вообще не берут с пользователя ни копейки, наоборот — раздают скидки за лайк в социальных сетях. «Бумага» поговорила с руководителем проекта Юрием Михальченко и узнала, как работает новая идея и приносит ли доход лояльная аудитория.
Фото из личного архива Юрия Михальченко

Все началось с полиции

Помните, Медведев решил переименовать милицию в полицию? Прошло полгода, но ничего не изменилось: переименовали и всё. Нас это удручало и мы решили им помочь — придумали концепт, что российская полиция может не только выглядеть по-другому, но и позиционировать себя иначе. Сделали рассылки по СМИ, о нас даже несколько сюжетов сняли. После этого всех вызвали в общественную палату РФ на встречу с «эмведешником». Было очень страшно, но от органов был на удивление позитивный отклик — их заинтересовал наш проект. Из этого мы извлекли пиар-пользу и поняли, что готовы делать свой коммерческий проект. Им тогда и стал «Buy by like!».

Маячки для бизнеса

Идея пришла год назад, когда Тимофей Сорокин (креативный директор, автор идеи — прим. «Бумаги») предложил давать людям скидки и бонусы за лайки в социальных сетях. Идея тогда понравилась, но не то чтобы мы отнеслись к ней с особым энтузиазмом. Потом появилось несколько «маячков», которые помогли развить концепцию. Первым стал проект «Pay with a Tweet», который выиграл на Каннском фестивале в номинации Digital. Ребята написали эпатирующую книжку «Oh my God, what happened and what should I do?» белыми буквами на черном фоне. Авторы решили её не публиковать оффлайн, а раздать через интернет, но сделали по-умному — распространяли не просто так, а за твит. В итоге — большая шумиха. Второй маячок появился, когда произошла так называемая революция «ВКонтакте». Помню тот день, когда появилась группа «Халява». Там предлагали какую-нибудь мелочёвку за лайк и перепост. Счётчик группы зашкаливал. За один вечер они набирали сотни тысяч лайков. Но при этом группа всех дурила — никто ничего так и не получил. Это, конечно, был обман, но тем не менее стало ясно, что модель работает. После этого для себя мы поняли две вещи. Во-первых, не надо ограничиваться одной социальной сетью, нужно расширить границы. Во-вторых, мы решили, что обманывать людей нехорошо. С начала прошлого года мы начали реализовывать наш проект.

Идея и её эффект

Мы начали с позиционирования: определили цель, аудиторию, чем мы отличаемся от конкурентов. Когда мы посчитали, сколько денег было вложено в проект с января по сентябрь, получилось около 2,3 миллиона рублей. Все мы работали параллельно над коммерческими проектами. Это позволило выделять деньги на «Buy by like!». Кроме этого, было два этапа крупных инвестиций от бизнес-ангелов. Кстати, их мы нашли в социальных сетях, среди знакомых — надо просто больше общаться.

«Платят нам только компании-заказчики, а пользователи просто получают скидки за перепост»

Стартового капитала не было — только наша команда и идея. А сейчас у нас офис во «Флаконе» и ежемесячно мы тратим 300 000 рублей на зарплаты 8 сотрудникам. Мы пиарим не себя, а акции, которые размещены на сайте. В каждый проект вкладываемся лично — пишем контекстную рекламу, тексты. Платят нам только компании-заказчики, а клиенты просто получают скидки за перепост. Эдакий эффект самостоятельного распространения получается, который растёт при этом в геометрической прогрессии.

Почём лайк?

Мы запустились 1 октября. Сейчас на сайте около 30 акций. Один лайк обойдется бренду примерно в 15 рублей. Размещение на месяц стоит порядка 5000 рублей и на каждую акцию выделяется 200–300 купонов. Если акция требует 1000 лайков, соответственно, распространяем 1000 купонов, и это уже дороже: 15 000–20 000 рублей. Требования к компаниям, чьи акции мы выставляем, не очень большие. В принципе, так продвигать можно всё, чему ты поставишь лайк и не покраснеешь. Лечение геморроя, липосакции или что-то в зоне бикини — мы от всего этого отказались. Ну просто потому, что никто не будет постить у себя на стене такие акции.

«Мы поняли две вещи: во-первых, не надо ограничиваться одной социальной сетью, нужно расширить границы, во-вторых, обманывать людей нехорошо»

Сервис вряд ли полюбят, если начать спамить, поэтому ежедневной рассылкой мы никогда не будем заниматься. Только раз в неделю мы оповещаем о самых крутых акциях. Но не больше. Ведь основной эффект рекламы делают сами «лайкеры». Последний раз мы оценивали проект в августе и получили стоимость в 38 миллионов рублей. Но может она выстрелит гораздо успешнее! Тут же сложно предсказать, идея-то новая, такого вообще ни у кого нет. И от успеха мы здесь явно не застрахованы.

Читайте также:

Если вы нашли опечатку, пожалуйста, сообщите нам. Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

все новости
Поправки в Конституцию
Обновленную Конституцию после внесения поправок опубликовали под названием «Конституция президента»
В Петербурге 15 июля собираются провести митинг против обнуления сроков Путина
В районной администрации люди стояли в очереди за деньгами, пишет «Фонтанка». Они представились наблюдателями на голосовании по поправкам
Поправки к Конституции вступают в силу 4 июля
Избирком Петербурга аннулировал 35 бюллетеней на участке, где журналисту Давиду Френкелю сломали руку
Смягчение режима самоизоляции
В Петербурге запустили однодневные туры в Карелию на автобусах Ecolines. В программе — экскурсии по Сортавале и посещение парка «Рускеала»
Какие музеи, фитнес-центры и магазины открылись в Петербурге с 6 июля. От Петропавловской крепости до Fitness House
В Петербурге снимают всё больше запретов, введенных из-за пандемии. На улицах много людей — вот очереди у Новой Голландии, зоопарка и Ботсада
Глава петербургского Роспотребнадзора назвала ожидаемым рост заболеваемости COVID-19 после отмены части ограничений
Театрам в Петербурге разрешили возобновить репетиции — но с ограничениями
Дело «Сети»
В Петербурге полиция оштрафовала активиста за мат после суда по делу «Сети». В пример нецензурной брани привели лозунг «Антифашизм — не преступление»
В Петербурге отпустили задержанных после оглашения приговоров по делу «Сети». Они пробыли в отделениях полиции сутки
«Приговор зафиксировал — можно пытать подсудимого, суд всё одобрит»: что о сроках Бояршинова и Филинкова говорят правозащитники, активисты и родственники
После оглашения приговора по делу «Сети» в Петербурге у здания суда задержали до 30 человек
«Идеалист, который берет ответственность за глобальные процессы». История Виктора Филинкова — фигуранта дела «Сети», не признавшего вину и получившего самый большой срок
Лето в Петербурге
Полиция провела рейд по Думской, Рубинштейна и Дворцовой. Протоколы составили на 50 человек и на три заведения
МЧС предупредило о грозе, молниях и сильном ветре в Петербурге
Июнь 2020 года вошел в четверку самых теплых за всю историю наблюдений в Петербурге
На Рубинштейна постоянно проходят уличные вечеринки, где веселятся сотни людей. Местные жители жалуются на шум, а полиция устраивает рейды
Парки, скверы и сады Петербурга откроются не раньше 2 июля. Их закрыли из-за штормового ветра
Друзья «Бумаги»
Кто такой Дмитрий Абрамов и чем он занимался до нападения на Давида Френкеля
История отца Сергия, захватившего монастырь, — убийцы, наставника Поклонской и раскольника, которому (пока) разрешают проклинать власть и РПЦ
Мы спросили наших друзей, что изменилось в их жизни за 10 лет
Здоровье во время пандемии
«Биокад» намерен перейти к испытаниям одной из вакцин от коронавируса на людях уже летом. НИИ гриппа готовится к доклиническим исследованиям
Из детской больницы № 1 хотят уволить кардиохирурга Рубена Мовсесяна, жалуются родители. Петиция в защиту врача собрала тысячи подписей
Антитела к COVID-19 обнаружили у 16 % петербуржцев, сдавших анализы в «Хеликс» и «Инвитро»
Роспотребнадзор бесплатно протестирует петербуржцев на антитела к коронавирусу
В Петербурге болеет каждый пятый сотрудник скорой помощи, сообщили в комитете по здравоохранению
Выплаты медикам
Уборщики и буфетчики, работающие в красных зонах «ковидных» стационаров, получат надбавки от властей Петербурга
В госпитале для ветеранов войн санитарке отказали в выплатах за работу с COVID-19. Начальник учреждения заявил, что она не имеет нужного образования
В Петербурге коронавирусом заразились около 5 тысяч сотрудников медицинских учреждений. Среди них — буфетчики, бухгалтеры и уборщики
«Больные кашляют нам в лицо, а доплат нет». Петербургская уборщица рассказывает, как выполняет обязанности санитарки, но не получает выплат
Как в «нековидном» стационаре добиваются надбавок для врачей и борются с распространением инфекции. Интервью с главврачом Елизаветинской больницы

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.